Head of D2C & E-Commerce (m/w/d)

Das ist der Job

Aufgaben Deine Mission Du übernimmst Ownership für unseren D2C- und E-Commerce-Bereich und baust daraus einen echten Growth Channel. Du kannst morgens eine Growth Strategy entwickeln und nachmittags selbst eine Kampagne analysieren, ein Creative briefen oder einen A/B-Test aufsetzen.

Das brauchst du

Was du bei uns verantwortest • D2C Strategy/ Entwicklung und Umsetzung unserer D2C Growth Strategy/ Identifikation neuer Wachstumshebel und Vertriebskanäle • Neue Channels/ Aufbau und Test von TikTok Shop/ Entwicklung einer Amazon-Strategie/ Creator-, Influencer- und Affiliate-Commerce • Retention & CRM/ Wiederkäufe systematisch steigern/ CRM, E-Mail und Lifecycle Marketing • Analytics & Profitability/ D2C KPIs definieren und steuern/ CAC, AOV, LTV, ROAS, MER und Contribution Margin/ Budgets datenbasiert allokieren/ Wachstum immer mit Blick auf Profitabilität Qualifikation Was du mitbringst Du hast bereits bewiesen, dass du E-Commerce skalieren kannst.

Du bist kein klassischer E-Commerce Manager, der einen bestehenden Shop verwaltet. Du bist ein Builder und Operator .

Du bringst idealerweise mit: • Mehrjährige Erfahrung in D2C, E-Commerce, Growth oder Performance Marketing • Nachweisbare Erfahrung beim Skalieren eines E-Commerce-Business • Sehr gutes Verständnis von Paid Social, insbesondere Meta • Starkes Verständnis für Conversion, Customer Journey und CRM • Erfahrung mit Shopify und gängigen E-Commerce-/Analytics-Tools • Sicherer Umgang mit KPIs und Unit Economics • Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung • Schnelle Umsetzung statt endloser Abstimmung • Lust auf Testing, Lernen und kontinuierliche Optimierung Bonus: Erfahrung mit Amazon, TikTok Shop, Creator Commerce, Subscription, FMCG/Food/Beverage oder anderen schnell wachsenden Consumer Brands.

Darum lohnt es sich

Besonders wertvoll wären Leute, die schon eine oder mehrere dieser Situationen erlebt haben: • D2C von 1 → 10 Mio. € oder ähnlich skaliert • FMCG / Food / Beverage / Beauty / Consumer Brand Erfahrung • Erfahrung mit Subscription / Repeat Purchase • Amazon Marketplace wirklich selbst aufgebaut • TikTok Shop / Social Commerce • Performance Creative / UGC • Influencer als Performance Channel, nicht nur Branding • Shopify + Klaviyo/CRM • Erfahrung mit 3PL, Fulfillment und Margen • internationale Expansion • Teamaufbau und Steuerung von Agenturen • Forecasting und Budget Ownership Wachstum ist gut.

Benefits Was dich bei uns erwartet • Eine Brand mit echter Aufmerksamkeit Du startest nicht bei null.

Wir wollen herausfinden, wie groß D2C werden kann. • Viel Ownership Du bekommst Verantwortung und den Spielraum, Dinge auszuprobieren und umzusetzen. • Daten statt Bauchgefühl Wir testen, messen und skalieren das, was funktioniert. • Schnelle Entscheidungen Kurze Wege, wenig Bürokratie und viel Geschwindigkeit. • Großes Entwicklungspotenzial Wenn du D2C aufbaust und skalierst, kannst du mit der Rolle und dem Unternehmen wachsen.

Baue mit uns die nächste Phase unserer Matcha-Brand auf. Wir haben eine starke Brand. Unsere Bekanntheit wächst rasant – vor allem über Social Media. Immer mehr Menschen entdecken unseren Matcha und holen sich unsere 30g Matcha Dose für zuhause.

Jetzt kommt der nächste Schritt: Wie machen wir aus dieser Brand Awareness ein skalierbares und profitables D2C-Business? Dafür suchen wir dich. Profitables Wachstum ist besser. Du denkst nicht nur in Umsatz und ROAS, sondern in CAC, AOV, LTV, Contribution Margin und Payback Period.

Unsere Social-Media-Präsenz und Brand Awareness geben uns eine starke Basis. • Eine echte Growth Challenge Wir wollen nicht einfach unseren aktuellen Umsatz verwalten. Die wichtigste Frage Wenn du bei dieser Frage sofort Lust bekommst, loszulegen: Wir haben eine starke Brand, steigende Bekanntheit und ein Produkt, das Menschen lieben.

Wie bauen wir daraus einen profitablen D2C-Kanal, der sich 5x oder 10x skalieren lässt?