Commercial & Operations Lead (Food / E-Commerce) (m/w/d)

Kurzüberblick

Über ITVT: ITVT ist eine international tätige IT- und Innovationsgruppe mit Fokus auf skalierbare Geschäftsmodelle, Digitalisierung und Governance. Eine Tochter entwickelt Food-Produkte für Amazon, D2C und LEH.

Aufgaben Steuerung von Revenue, Vertrieb und E-Commerce, Aufbau eines Operating Systems mit KPI-Rhythmus, Reporting und Prozessen, Führung von Ressourcen sowie perspektivische Übernahme einer operativen Leitungsrolle.

Profil Mehrjährige Erfahrung in Food/FMCG und LEH-Listungen, E-Commerce-Know-how in Amazon oder D2C, Aufbau skalierbarer Strukturen, hands-on Builder-Mentalität, verhandlungsstark und verantwortungsbewusst.

Benefits Schlüsselrolle mit Einfluss auf Umsatz, Strukturen und Wertentwicklung, klarer Path-to-Leadership bis Prokura oder GF, kurze Wege, viel Gestaltungsspielraum, attraktives Fix- und variables Vergütungs

Stellenausschreibung Commercial & Operations Lead (Food / E-Commerce) (m/w/d)

Commercial & Operations Lead (Food / E-Commerce) (m/w/d) ITVT Group Food & E-Commerce Tochter/Beteiligung mit Perspektive auf operative Geschäftsführung

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Mitarbeiter als Commercial & Operations Lead (Food / E-Commerce) (m/w/d).

Über uns

Die ITVT Group ist eine international tätige IT- und Innovationsgruppe mit Fokus auf skalierbare Geschäftsmodelle, Digitalisierung und Governance.

Eine Food & E-Commerce Tochter bzw. Beteiligung der ITVT Group entwickelt und vertreibt innovative Food-Produkte mit Fokus auf E-Commerce (Amazon/D2C) sowie Lebensmitteleinzelhandel (LEH). Für die nächste Skalierungsstufe suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die operative Ergebnisverantwortung übernimmt, Strukturen institutionalisiert und perspektivisch eine Organ-nahe Führungsrolle (z. B. Prokura) bis hin zur operativen Geschäftsführung übernehmen kann.

Ihr Aufgabengebiet:

Sie übernehmen die zentrale Steuerung an der Schnittstelle aus Commercial (Sales/Revenue), E-Commerce und Operations. Sie bauen ein belastbares Operating System, das Wachstum ermöglicht: klare Vertriebsprioritäten, saubere Prozesse, KPI-Rhythmus und teamfähige Verantwortlichkeiten – unabhängig von Einzelpersonen.

Kurz: Sie „bauen und führen“ – nicht nur beraten.

Aufgaben in der Tochter/Beteiligung (ca. 70–80 %)

1) Revenue & Vertrieb (LEH + E-Commerce)

• LEH-Listungen & Key Account Management: Aufbau/Steuerung von Handelsketten- und Key-Account-Beziehungen inkl. Jahresgespräche, Konditionen, Aktionen und Rollout-Logik
• E-Commerce Wachstum (Amazon, Shopify/D2C, Marktplätze): Channel-Steuerung und Priorisierung nach wirtschaftlichem Impact (z. B. Contribution Margin)
• Go-to-Market & Sales Execution: Pipeline, Forecasting, Angebots-/Preislogiken, Aktivierung von Partnern

2) Operating System & Skalierungsfähigkeit

• Aufbau eines Operating Rhythm (Weekly Business Review, Monats-/Quartalsplanung, KPI-Board)
• Institutionalisierung von Kunden- und Handelspartnerbeziehungen (weg von „personengetragen“, hin zu „unternehmensgetragen“)
• Aufbau klarer Prozesse, Verantwortlichkeiten, Vertretungsregelungen und Eskalationswege
• Etablierung eines Management-Reportings (Umsatz, Rohertrag/CM, Handelskennzahlen, Supply/Servicelevel, Marketing Performance)

3) Führung & Ressourcensteuerung

• Steuerung interner/externer Ressourcen (Agenturen, Tools, Dienstleister) entlang klarer Ziele
• Bedarfsorientierte Mitwirkung beim Teamaufbau (z. B. Account Support, Amazon Ops, Performance Marketing)

4) Perspektive operative Geschäftsführung (klarer Pfad)

• Perspektivische Übernahme einer operativen Organ-nahen Rolle (z. B. Prokura) und – abhängig von Zielerreichung – operative Geschäftsführung

Entwicklungspfad (Beispiel):

• 0–6 Monate: Revenue-Ownership + Operating System, Stabilisierung Kernprozesse, Forecasting/Reporting
• 6–12 Monate: Ausbau Entscheidungsrechte, Skalierung Kanäle/LEH, strukturelle Entlastung der Gründer/Stakeholder
• 12–18 Monate: Entscheidung über Prokura/GF-Setup anhand definierter KPI-Meilensteine

ITVT Synergie/Practice-Building (ca. 20–30 %)

• Aufbau eines kompakten, skalierbaren „Food & E-Commerce“-Angebotsbausteins (Positionierung, Offer, Referenz-Story, Templates, Best Practices)
• Sparring/PreSales auf Augenhöhe für ausgewählte ITVT-Kunden (C-Level/Owner-Niveau)
• Wissens-Transfer zwischen Tochter/Beteiligung und ITVT

Wichtig: Der ITVT-Anteil ist bewusst auf Enablement/Business Development/Advisory begrenzt – kein umfangreicher Projekt-Delivery.

Ihr Profil:

Must-haves (fachlich)

• Mehrjährige Erfahrung in Food/FMCG mit klarer Commercial-Verantwortung
• Nachweisbare Praxis in LEH-Listungen / Key Account Management (Konditionen, Aktionen, Jahresgespräche)
• E-Commerce Expertise (Amazon und/oder D2C/Shopify) mit Fokus auf wirtschaftliche Steuerung (z. B. Contribution Margin, CAC/ROI)
• Erfahrung im Aufbau skalierbarer Strukturen (Operating Rhythm, Prozesse, Verantwortlichkeiten, Reporting)

Must-haves (persönlich)

• Gründer-/Builder-Mentalität: hands-on, pragmatisch, entscheidungsstark
• Sales-Drive: verhandlungsstark, abschlussorientiert, priorisiert nach Umsatz-/Margeneffekt
• Beratung auf Augenhöhe: klar, respektvoll, challengend – intern wie extern
• Hohes Integritäts- und Verantwortungsbewusstsein

Nice-to-haves

• Erfahrung im Übergang von „Founder-led Sales“ zu team-/prozessgetragenem Vertrieb
• Grundverständnis von Governance/Haftung/Organrollen (praxisorientiert)

Was diese Rolle nicht ist

• Keine reine Konzept-/Beraterrolle ohne Umsetzung
• Keine Interimsrolle ohne Ownership und Ergebnisverantwortung
• Kein Setup, das auf persönliche Netzwerke ohne Struktur und Teamfähigkeit baut

Das bieten wir Ihnen

• Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Umsatz, Strukturen und Unternehmenswert
• Sichtbarer Path-to-Leadership (Prokura/GF abhängig von KPI-Meilensteinen)
• Kurze Wege, schnelle Entscheidungen, hoher Gestaltungsspielraum
• Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell (Fix + Variable; perspektivisch Long-term-Komponente möglich)

*Diversity: ITVT ist bunt und das ist auch gut so. Wir freuen uns über jede Bewerbung jedweder geschlechtlichen Identität und ausdrücklich auch von Menschen mit Schwerbehinderung.

Firmenbeschreibung ITVT

ITVT konzentriert sich seit 2001, mit mehr als 200 Mitarbeitern, auf die Umsetzung von innovativen Branchenlösungen für den Industrie- und Energiesektor. Durch professionelle Beratung, zuverlässige Projektumsetzung und dem anschließenden 24/7 Support, schaffen wir nachhaltige Kundenzufriedenheit.

• Im Rahmen der digitalen Transformation unterstützen wir unsere Kunden ihr volles Innovationspotential zu nutzen. Dabei erweitern wir stetig unser Portfolio mit Angeboten im Bereich Software as a Service und Beratung.